Učinkovito poslovno umrežavanje tj. upoznavanje potencijalnih partnera i njihovo povezivanje, nije bila praksa na prostorima Bosne i Hercegovine, sve do nedavno. Evropska bonitetnakuća "Bisnode" organizovala je dvosatni sastanak za osamanest privrednika, koji su imali mogućnost u roku pet minuta da razgovaraju i da uoče da li mogu poslovno sarađivati. Ova praksa prisutna je u sedamnaest zemalja Evrope i pokazala se efikasnom.
Zvono upozorava da je petominutni razgovor završen. Odmah zatim počinje novi sastanak, s novim mogućim poslovnim partnerom. I tako puna dva sata. Poslovno umrežavanje u praksi funkcioniše na taj način.
Sudeći prema izjavama privrednika, ovo je dobra način da se razmijeni iskustvo i ostvari poslovna saradnja.
Privrednici iz različih oblasti, uglavnom predstavnici malih i srednjih preduzeća, ali i predstavnici nevladinog sektora, uvidjeli su prednosti ovakvih sastanaka. Jasmina Zukan, jedna od predstavnica nevladinog sektora.
„Možda nemamo uvijek dodirne tačke u smislu saradnje koju odmah možemo uspostaviti, ali svako novo poznanstvo je od neke koristi. Mislim da sam od ovih dvanaest ljudi identifikovala troje, s kojima mogu već sad sarađivati, a ostale mogu u svakom slučaju drugima preporučiti. Umrežavanje je uvijek korisno. Ovo je bio jedan zgodan primjer gdje se u kratko vrijeme može upoznati dosta ljudi koji vam kasnije mogu koristiti“, rekla je Zukan.
Na ovakvim događajima vjerovatnoća sklapanja biznisa je 36 posto, tako su barem izračunali organizatori, bonitetna kuća Bisnode, koja je prisutna u 17 država Evrope.
„To su brzi sastanci Bisnode-a, to je Speed dating u biznisu, brzo se upoznaš, brzo se predstaviš i vidiš ako imaš mogućnosti saradnje. Mi naše klijente učimo da se ne stide pitati ono što im treba. Ako imaš pred sobom nepoznatu osobu iz poslovne sfere, možda se i nećeš naći u direktnom biznisu, ali može koristiti u povezivanju dalje“, kaže direktorica "Bisnoda", Špela Redjko.
U Bosni i Hercegovini ovo je novitet. U zemljama Evropske unije ova je praksa prisutna godinama. U susjednim zemljama koje su već dio evropske zajednice nekoliko puta je organizovano umrežavanje preduzeća koje se bave istimili sličnim djelatnostima. U Bosni i Hercegovini privrednici trebaju da budu otvoreniji za ovakve vrste sastanaka, dodaje Špela Redjko.
„Tržište još uvijek radi na način 'Svi sve znamo', ali istina je da su podaci malo drugačiji, brojke govore malo drugačije. Ideja koja stoji iza Bisnode-a jeste: uvijek biti otvoren, biti transparentan, uvijek pokazujemo sve podatke, odakle ih dobijamo, zašto ih možete koristiti. Ljudi su još uvijek zatvoreni, u poslu su zatvoreni, drže se svojih poslovnih partnera, koji su im tradicionalni. A baš u tome su problemi. Treba se otvoriti novim prilikama, i na lokalnom i na međunarodnom tržištu“
